大家好，我是李·坎卡（Li Kankan），他是一个喜欢分享商业故事的韭菜博客作者。

上次，我们告诉您大型猪农民，鹰种植和畜牧业的故事。我们今天要谈论的公司也与猪肉和猪饲养有关。

这家公司最著名的产品是什么？尤伦火腿香肠！浸泡一个瞬间面条，在冷面上加一个面条，然后在煎饼果实中加一个面条。它很香，美丽，舒适且令人愉快。

曾几何时，中国的第一代火腿香肠也与三个王国一致！ Chundu，Zheng Rong，Shuanghui和Chundu和Zheng Rong消失了。

Shuanghui和另外两家公司在肉类产品行业组成了新的三个王国。其中一个是Jin Luo，另一个是Yurun，我们今天要谈论的！这三家公司一直在争夺霸权已有近十年的历史，尤其是在Shuanghui和Yurun之间，并急于成为中国排名第一的屠夫！

尤伦的创始人是朱贝伊。那也是一个传奇人物。他以200元的200元开始了自己的业务，并建立了1500亿美元的商业帝国，并曾经成为江苏最富有的人。

但是今天，传奇已经结束，在压力下，有700亿元人民币的债务，什么是高峰！多么荣耀！全下雨和风吹消失！

今天，我将告诉您Yurun Food的故事，Yurun Food的故事始于200元的200亿元人民币。

01赚取生命中的第一罐黄金

说到朱·伊凯（Zhu Yicai），他出生于1964年。他出生于安海省汤庄（Tongcheng）一个贫穷的农民家庭。他有多贫穷？在他出生之前，他的两个兄弟在大饥荒中饿死了！

朱·伊凯（Zhu Yicai）小时候叛逆和顽皮，不喜欢学习。有一次，他跳过学校，逃跑了几天。但是，在老父亲找到他之后，他没有殴打他或责骂他。他跪在地上，ko脚了几次。

他还说，他还说：儿子学习时只能有出路！我不知道如何说服你，我也不能说话，所以我会向你求婚！你回去学习！爸爸求你。

这些新闻一直在朱·伊凯（Zhu Yicai）的心中被人们铭记！从那时起，他就努力学习，并被录取了Hefei技术大学，成为那个时代非常罕见的大学生！

毕业后，他被分配到省运输部下的一家运输公司。此时，朱Yicai通过学习改变了他的命运，就像他的老父亲希望的那样，但是他跳入龙门后对此并不满意。

尽管我的工作非常自由，赚钱很少，但我可以在一个月内轻松获得60元人民币。但是坐在办公桌上直到他老了，他认为这件事并不有趣。巧合的是，他没有下定决心要辞职！该公司首先破产了，所以即使我不想开展业务，我也必须开展业务。

这个家伙！他们都被迫自己或生活成长。

Zhu Yicai的口袋里有200元人民币，没有背景或企业家经验，因此他询问了他正在从事什么行业赚很多钱。当时！那个夏天，安海（Anhui）遇到了台风，在同一城市的水生产业中没有海鲜可出售。

偶然地，朱赛（Zhu Yicai）有一个亲戚在广州从事一家水生意。这个相对意外地开始与他聊天，说广东市场上的海鲜被淹没了，他甚至无法出售！

朱·伊凯（Zhu Yicai）听到这一点时，他的思想被感动了。一方面，没有货物，但另一方面，商品人满为患，无法出售它们。这只是沟通的问题吗？

因此依靠这些信息差距，朱Yicai创办了水生产业务。后来，他开始考虑出口水生产产品。

我租了一个三轮车，并亲自从大型和小型水上产品摊位中收集了货物，然后将它们送到了主要的外贸公司直接出售它们。同时，我赚了100,000元。

那年是100,000！那真的是钱！第一罐黄金给了他强烈的信心，第二年他继续制作水生产产品。据说第一年的营业收入实际上达到了9000万，利润达到450万！

这有点不可思议。一个人的劳动总是有限的。无论您每周24小时每周7天忘记吃饭和睡觉，您只是像这样踏上三轮车，他怎么会收到这么多订单？如何创造如此高的利润？

无论如何，没有人知道他那时赚了多少钱。朱·耶卡（Yicai）稍后说，让我们听！

拥有一个道，这意味着人们一无所有，他们有东西，有东西，有东西，有东西，有东西，他们一无所有，他们无事可做。正如许多人终于看到了水生工业的暴力事件并冲进了冲突一样，朱Yicai选择退出赚钱的方式。

因为他很清楚地看到，贸易毕竟只是一种商品，而且根本没有竞争优势。这笔钱没有盈利。只有开展业务才能真正被称为生活职业。

02外星人竞赛，进入肉类产品行业

朱·伊凯（Zhu Yicai）挥舞着他的手告别水上产品市场，并用一个小袋子去检查了全国各地的市场。

他沿着长江向西行驶，前往上海，南京，武汉，重庆等，有20多个大型和中型城市，仔细观察了人们的消费偏好，并最终找到了自己的企业家方向。

俗话说，食物对人们来说是最重要的事情。中国人特别喜欢吃猪肉，因此肉类加工必须是日出行业。但！那是1992年，1992年，两家公司Chundu和Shuanghui已经如火如荼。

如果您打开电视，Chundu Ham Sausage要么在那里跳舞，要么冯功在向您介绍他的新朋友Shuanghui Ham Sausage给GE您。

此外，整个市场中已经出现了20,000多家新的肉类加工公司，竞争极为激烈。肉类产品是一个日出行业，但是这个行业已经是红海！你还必须下去吗？朱·耶卡（Zhu Yicai）认为他必须找到另一种方法，并采取另一个奇怪的把戏！

有一次，他陪伴他的客户在旅馆里吃饭。当他吃饭时，他突然受到了启发。他发现Chundu和Shuanghui主要煮熟的高温肉。在处理过程中，使用高于100摄氏度以上的高温来快速消毒。

但是酒店呢？但是我更喜欢使用稀释的低温肉。也就是说，在处理过程中使用较低的温度和较长的时间来进行巴氏杀菌。

与这种高温肉相比，低温肉的肉更加新鲜，营养损失较小。另一件事是，中国没有公司大规模生产低温肉。

这是一个全新的类别，竞争压力要小得多。此外，当时，Chundu，Shuanghui和Jinluo在河南和山东。重点是北部市场，对南部市场的监控并不多。

朱·伊凯（Zhu Yicai）认为这是一个很好的机会。通过这种方式，他在1992年在Hefei建立了一家肉食品加工厂。

主要重点是低温肉。该工厂是在Hefei建造的。我最初以为这个金巢和银巢不如我自己的草巢。它不如我们的家乡那样好。但是，工厂已经运营了半年，没有赚钱。为什么？

当地的商业环境太差了，因此您将收取费用并稍后进行检查。水和停电很普遍，也没有办法被迫这样做。朱·伊凯（Zhu Yicai）不得不离开他的家乡安河（Anhui），并在南京（Nanjing）开展业务，那里的工业支持更大，更优惠的政策也更加适当。

朱·伊凯（Zhu Yicai）跑到南京（Nanjing），四处奔波，在银行贷款中获得了数百英亩的闲置工厂建筑和280万元人民币。然后，他带来了这笔钱来引入美国的全套低温肉类产品，并创立了尤伦食品。

在接下来的几年中，尤伦食品始于低温肉和南部市场。在肉类产品行业中，已经是一条高度竞争的红海，他让他撕开一个洞，一点一点地变得更大。

在市场发展过程中，他还进行了差异化的竞争。

我们避免了超市和购物中心之间最激烈的竞争，但始于酒店和配菜，用小商店包围大型商店，并慢慢侵蚀了市场。在此过程中，还发生了一些有趣的故事。

例如，在1995年，一位来自长州的小老板来到他家，想给他新开业的酒店300公斤火腿和300公斤火腿。对于一家初创公司来说，这并不多，但是如果您少说的话，也有很多事情！

朱·伊凯（Zhu Yicai）认为这是一个权衡，并认为这是值得的。为什么？提高声誉的好机会！我立即同意了，但是在我无法想象这家酒店刚刚开业了两个月之前，每月营业额超过80万。

我对这个小老板感到非常满意，我赞美每个人，说：酒店管理人员是如此流畅，它带来了尤伦的祝福。尤伦（Yurun）和尤伦（Yurun）为我们的酒店带来了类似雨水的营养。

别忘了他的主要业务在南方。南方人开展业务时要注意风水。在南方，他们谈论水，这意味着财富！

在询问这件事之后，这对购买Yurun来说将是一件好事，而Yurun这个名字很吉祥！春雨像石油一样昂贵吗？滋养一切有多伟大！这是一个很长的队列。半年后，长州90％的酒店从尤伦（Yurun）捡起了商品。

例如，曾经有一段时间，韦齐（Wuxi）的一家附带食品餐厅付了尤伦（Yurun），他不知道会计师在想什么。他喝了太多的金融部门，意外支付了超过50,000元人民币。在得知新闻后，朱Yicai亲自带来了超额付款现金，并在一夜之间来到门口退还了这笔钱。

这一事件立即扩散，这给尤伦提供了一个很大的免费广告。 Wuxi City的500多家侧面食品餐厅一次收到超过100万元人民币的预付款。

不，我只想对你的尤伦老板如此良心。你还不错。凭借高质量的产品和可靠的声誉，尤伦（Yurun）在江苏（Jiangsu）和安海（Anhui）取得了坚定的立足点。

实际上，从一开始，朱Yicai就没有考虑成为一个地区的领导者。他想捕获的是全国各地的消费者。他提议在一年内占领中国东部，两年内覆盖长河北部，并在三年内前往整个国家。

尽管扩大市场并不容易，但朱Yicai拥有自己的技巧。

例如，在征服上海市场的桥头时，新闻向外界传来，如果有人想成为尤伦的代理商，该公司将免费赠送一定数量的产品。您听起来与现在非常相似！特别是许多互联网公司经常使用它。

03蛇吞下一头大象，并抓住了国有企业改革的快车火车

他不仅免除了代理费，而且还免费赠送了货物。这样的损失交易很​​快吸引了许多代理商。尤伦（Yurun）用价值数十万元人民币的商品在上海赢得了数千万元人民币。

但是，如果您只是招募代理商并逐步推广市场，那么Yurun的规模最多将是稳定的增长。真正加速尤伦（Yurun）发展的转折点将是合并和收购案例。

1996年，国有企业的改革如火如荼。许多业绩差的国有企业接一个地卖给了私人资本。朱·伊凯（Zhu Yicai）抓住了这个机会，没有支付一分钱，并获得了一家国有企业，总资产为7000万元，南京·坎纳里（Nanjing Cannery）。

它成为江苏省私营企业收购国有企业的第一个案例。当时，尤伦，总资产是多少？它只有500万，这是一条吞咽大象的真正蛇！

有些人可能不再相信它，他们会以0元的成绩获得它！不可能的！你一定要逗我！不相信。

看看我，江苏省是一家著名的私人企业，效率高，利润高和高级管理技术。如果您查看自己的国有企业，那就是废墟，处于破产的边缘，一年内必须吃多少金融补贴。

尽管我似乎已经支付了0元的费用，但我会为您收集工厂，但您必须考虑一下。收集工厂后，我需要支付工人的工资！那不是钱吗？翻新设备的成本不是成本吗？技术升级不花钱吗？当我将工厂重生并保存下来时，我仍然会向政府支付利润和税款。

如果您对此进行计算，我愿意以0元的价格购买。实际上，我自己牺牲了很多。我极大地减轻了当地的财务压力，并振兴了社会的闲置资源！你怎么能不把它卖给我？

当您听到此消息时，您会头晕吗？对于当时，这是私营企业最受欢迎的说法。在一个大傻瓜之后，加上当时国有企业的私有化，这是改革的主要趋势，也是中央政府提出的一项任务。有许多国有企业以低价收购了0元的企业。在此期间，国有资产损失的问题特别严重。

这样的时代背景对我们来说似乎是无法想象的。在为0元的Nanjing Canning Factory购买了Nanjing Canning工厂后，尤伦获得了宝贵的土地，工厂建筑和熟练的工人。

在投资了1.2亿元人民币的转型之后，当年的销售额达到了1亿元，净利润超过了500万元。品尝了甜味后，朱·亚凯（朱Yicai）在熨斗很热时进行了罢工，并用类似的技巧来获取Anhui Fuyang Meat优惠券工厂，Sichuan Neijiang Meat优惠券工厂等。25个破产或破产的尚有企业被称为肉类工业中的国有企业。

在一次又一次地吞并国有资产的过程中，尤伦的规模迅速扩大，并成倍增加了一倍。该产品类别已扩展到1,000多种品种，并在全国拥有1,000多家分销商。

尤伦（Yurun）在这里大力发展，那里的竞争对手也很焦虑。自1998年以来，Shuanghui和Jinluo进入了低温肉类市场，该市场对尤伦产生了影响。但是当时，尤伦（Yurun）建立了第一步的优势，领先的技术水平，并深深地植根于人民的心中。世界上的这种状态不是您可以轻松摇晃的东西。

到2001年，尤伦集团的销售额达到34亿元人民币。 Zhu Yicai在福布斯富有的名单上获得了它，并成为了江苏省最富有的人！

待续...

我是李·坎卡（Li Kankan），关注我下一期会更令人兴奋！如果您喜欢，请给我一些赞美！

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