编者注：本文来自微信公共帐户“叔叔谈话营销”（ID：MAWO178），作者：Liu Xin Marketing Lao Bird，由36KR出版并授权。

华尔街有一个有趣的故事：《旧金山纪事报》举行了股票选择比赛。第一组五个股票由8位知名的经济学家分析并选择，第二组由大猩猩选中，将飞镖扔到标有股票代码的纸板上。最后，计算了股票投资组合收益率。大猩猩的股票比经济学家牢固好（1）。

一方面，这一轶事证实，“相信XX人比相信XX动物更好”，甚至在世界各地都适用，甚至嘲笑那些只有很多知识和数据就可以与五个卑鄙的人作斗争的经济学家。

1你也扔飞镖吗？

当然，不仅可以通过在世界上做出任何预测来赚钱的不仅是经济学家。在白天报告提案时，还有另一群人如此认真，充满热情，他们的嘴唇上充满了无情的话 - 深刻的见识，敏锐的创造力，精确的大数据和强大的媒体资源……看来，这个项目似乎已经完美地整合了科学和艺术，并且老板正在等待销售和计算钱的产品；但是在深夜，他们转过身，思考是在执行该项目之前要转发五颜六色的锦鲤还是崇拜各种神灵...

是的，他们和我是我和我，悲伤和内gui的营销人员。

据说这是悲惨的，因为营销人员的职业不断做出决策和下注。作为公司的最后一个链接，所有错误都可以视为营销错误。在谈论内gui时，这是因为许多营销经理在他们的心中感到，项目促销是否可以成功是一个形而上学的问题，并且每一步都是在偷偷摸摸的头脑中完成的。

除了那些出色的奖励包装案例外，当新的营销人员问他如何做一个项目以确保成功，大多数人都是模糊的，或者在长期以来一直持有它之后，他们终于吐出了两个词 - 经验。

是的，营销经理不敢承认许多营销项目的决策和成功实际上与大猩猩投掷飞镖没有什么不同。

2个阈值思考重制目标磁盘

如果营销预算和市场机会是您手中的飞镖，而投掷技术是您的业务水平，那么阈值思维可以被视为目标分数的划分和划分。

这样说的原因是，阈值思维是营销中最实用，最被忽视的逻辑。

所谓的潜在逻辑（第一个原理）（2）是指每个人都同意的[最基本的常识]。例如，在几何形状中，“两个点之间的距离是最短”，人们不需要证明其对另一方的正确性，只需直接使用它即可。

阈值思维属于这种基本逻辑。阈值表示边界，因此阈值也称为临界值，这是指效果可以产生的最低值或最高值。

阈值广泛用于您周围的各个方面，包括化学，生物学，建筑，电力，心理学等。物体的沸点点火点涉及阈值，生物的听觉范围也涉及阈值。从定量变化到定性变化的鼓舞性文学仍然是阈值...在营销中，每个链接是否可以激活和采取行动，都有阈值。

更夸张地说，一切都有阈值！就像目标板上标记的分数一样。

3.学习阈值思维可以确保营销的准确性？

自从我们谈论阈值思维以来，我想您肯定会对自己的内心充满期望 - 只要等我告诉您在营销中每个链接中成功的阈值数据是什么，例如可以使用多少创造力来打破圈子；电子商务的现场广播费用要花多少钱才能聘请锚以获得最高收益率；即使是几句话的帖子的标题也可以确保10W+...

不幸的是，我没有任何这些阈值数据。不仅我问所有营销大师，也很难获得准确和固定的答案，因为市场和竞争是动态的，互动的和不合理的，而且他们不可能像数千年的水一样保持不变。

因此，面对当前未连接阈值数据的情况，阈值思维仍然很有价值吗？

首先，我们需要达成共识 - 了解思维模型的价值，请将其视为原理和规则，而不是通过输入数值来获得结果的一组固定方程。

其次，我无法为每种营销行为的成功提供准确的门槛，因为不同的领域具有自己的个人独特性，但这并不意味着您不能不断地探索，优化和接近您市场的营销阈值。

最后，阈值思维的最有价值的作用是帮助您打开在营销活动中思考的类似上帝的观点，并思考并更加冷静，更全面地做出决策。

从上帝的角度来看4个新发现

A.营销思维统计数据

近年来，许多营销人员深深地认为，他们的工作场所身份处于危险之中，远不如操作经理和成长黑客受欢迎。最终分析，营销人员的思维太多[广告创意]。所有决策和判断似乎都是由感性和经验驱动的，很难拥有理论和数据来支持它们。一旦受到挑战，我已经感到恐慌了。

如果您有阈值思维，则在决策中使用基于数据的思维将更加容易。让我们用开水来形成隐喻。假设100,000人（有意识地）可以看出的视频广告被认​​为是营销成功，例如100次水会沸腾。然后，为了确保沸腾，您将更加清楚地基于DATA对各种约束造成的变化的看法。

例如，需要多少克木炭才能燃烧（广告信息涵盖人群）才能使水沸腾，需要多少温度的热量来用电（信息频道选择）代替相同的热量（信息频道选择），而水壶是用水制成的，以燃烧较小的热量损失（信息形式），在什么大气压力下，水沸腾了（信息的明显强度），等等（信息的明显强度）沸腾了（信息的明显强度）。

一旦您记得所有内容都有一个阈值，您将自然启动数据量化模式，您将知道每个限制的潜力是多少，有影响力的变量是什么，以及如何设置AB测试以准确地对齐它们...

逐渐地，这些信息在您的脑海中被数据数据，然后不断优化和调整以降低准确性，并最终成为您在逻辑，数据，共享和可复制方面的实践经验。

B.有一个全球营销观点

随着营销的门槛思维，您对项目的看法自然会得到改善。您不再专注于一条线或某种限制条件来努力，并且更容易理解每​​个项目都是在多种条件的影响下合作的组合。

例如，如果预算（提供的卡路里）有限，我们可以花更多的时间来补偿创意水平，而不是用50分的预算来支付创造力；

例如，如果一个新品牌在市场上（有限的热量转化率），那么它是否雄心勃勃，狭窄，观众狭窄，并专注于赢得最匹配的种子用户，从而刺激小市场领域的巨大影响力，将石头扔进水箱中，而不是将其扔进池塘... ...

通过这种方式，您可以从像上帝般的角度看整个项目，并理解为什么老板或老板可以允许出现一些不令人满意的结果。

俗话说，人才还不够勤奋。如果营销项目没有足够的见解，不仅可以补充创造力，可以补充媒体渠道，可以补充锚点专家，甚至可以补充分配渠道和促销价格……老板更清楚地知道要确保项目资格的门槛。只要达到总阈值，影响阈值的限制条件将不再独特或重要。

如果您想发展更好的全球视野，那么金字塔原理中的MECE（3）除了觉醒阈值思维之外，也是一个很好的工具。

同样，当您继续分析其他案例或审查时，您将更全面地专注于理解每种情况的影响，而不是盲目地抱怨它们都是创造性的文案或愚蠢的。

C.耐心地短期无效投资

理解阈值思维，您不仅可以理解为什么比赛不足以煮一锅水，而且还可以合理地向老板解释为什么社区分布无法立即赚钱。更重要的是，当[短期投资无效]时，您可以更平静地应对焦虑和纠缠。

实际上，许多项目的所有合作都很好，但是锅中销毁的水只燃烧到60°。尽管感觉很热，但它仍然不如沸腾。目前，是时候坚持投资或放弃停止损失了。

那些没有耐心或阈值概念的负责人在这个时候通常会迅速放弃，因为他们无法抵抗自己心中的不安。

再次考虑一下，当您对案件进行审查时，有多少营销人员只愿意报告毫无意义的虚荣指数（4），或者指出无关紧要的小问题，甚至不敢在不知不觉中思考，这个项目是否真的“沸腾了水”还是“在中途进行“解雇”？

如果这次传播阈值无法达到（水不沸腾），那么下次将进行哪些改进，以使项目更加有效地接近阈值？

5使用阈值思维来破解[50％广告浪费]的奥秘

在花费大量精力和写作来解释为什么阈值思维是最实际的基本思维之后，我们应该尝试阈值思维如何使您重新理解和解决营销问题。

一般而言，阈值思维的思维逻辑可以分为四个步骤。

首先，选择目标。

在B2C类型的品牌推广中，大多数品牌的最终目标必须是个人消费者，并且该品牌的目的是对消费者的思想行事并激发他们的行动。那么必须选择和检查的目标必须属于消费者。

其次，设置初始阈值

不同类别市场中品牌的阈值水平刺激消费者产生购买行动的阈值也有所不同。当您不确定特定阈值时，您可以首先做出假设。例如，如果该品牌的信息可以有效地吸引消费者7次，它将刺激购买行为。

之后，分析了营销价值链（5）中的关键要素和干扰条件。

从一代到消费者对品牌信息的有效接收，这并不是一条不受阻碍的直线。信息将通过不同的渠道传输，以不同的媒体形式丢失，并且也将受到各种噪声干扰的影响。

因此，试图绘制您执行的营销项目，而信息传输的价值链将使各种要素和约束更加直观。

简而言之，战略性洞察力 - 创意表达 - 演示表格 - 媒体途径 - 消费者可以将其视为价值链的简单版本。 （将详细介绍如何绘制价值链的“多重思维模型”）

最后，统计阈值是成比例的。

根据不同价值链转换的有效性，我们计算营销项目可以达到的范围（消费者数量），大约有多少比例的目标消费者可以达到行动阈值。

接下来，练习你的手。

“我知道一半的广告被浪费了，但不好的是我不知道它是哪一半！” （6）

我相信营销人员并不熟悉这句话。您可能以前认为它是抱怨或形而上学的谜团。这次，让我们尝试以阈值思维来解决它？

在选定的目标级别：

是因为目标消费者未准确筛选吗？例如，电视广告中卫生的餐巾纸广告可以断言（性别）废物超过了覆盖的人的50％。

在最初的阈值级别：

我们仍然假设初始设置的消费者动作阈值是7个有效范围，但是在这里我们需要特别提醒您，如果浪费50％，这并不意味着达到营销行为的数量仅为7x50％= 3.5倍。取而代之的是，例如，基于转换筛查率，该品牌可以唤醒该动作的有效范围必须达到9次，但是在到达超过设定阈值的目标消费者群体的目标消费群体中，只有50％的人达到9范围。

在价值链分析级别：

在计算营销信息传播时，消费者能够自动阻止广告完全考虑？如今，就像著名的心理学家大猩猩实验一样，消费者长期以来一直习惯对压倒性的广告轰炸视而不见（7）。因此，您的营销信息很可能在X时被大脑所阻断。只有在X时间之后，消费者才能逐渐意识到他们已经看到了您的广告，并且只有在继续叠加信息之后，就会采取行动。

您是否曾经考虑过用对手产生的干扰噪声（8）来相互抵消的营销信息中有多少？就像在嘈杂的农贸市场中一样。您的鹰声不应该仅仅是为了计算客户可以听到的门槛，而是要被对手的噪音听到。

那么废物的这一部分必然会发生。就像一个人吃了两个汉堡和一包薯条后，一个人已经满了。不能说真正充满的人就是那包薯条和汉堡是浪费。

当然，在价值链级别上，我们还可以检查信息表现的类型和媒体形式之间是否存在内部摩擦，而媒体表格的类型不符合用户的习惯。例如，对于已有15秒的电梯视频广告，您在过去2秒内留下QR码，您仍然希望消费者可以扫描代码下载它？当消费者就像狗仔队拍摄名人时，请继续握住相机并等待您品牌的QR码时，您是否吗？

最后，统计阈值达到比例阶段。

每个营销价值链都达到门槛吗？是否有任何情况，如果投资未能煮沸水，则没有保持投资的一半？是因为我们不足以分配资源分配，还是我们太贪婪了，无法扩展营销方面太久？

您会看到，如果我们使用阈值思维反向思考，我们可以找到许多潜在问题的节点。通过这些分析，浪费50％广告的奥秘不再令人困惑和无助。

6心理阈值的营销应用

阈值的研究和分析不再是“三敲击理论”的刻板认知水平（9）。在心理学中，有两个关于阈值值得深入研究的非常重要的子概念。

绝对感知阈值：最小感知刺激通常是绝对阈值。

例如，营销领域中的扩展应用程序可能是人们确定消息是最短时间需要多长时间的？如果要加入3秒钟，那么15秒的视频广告期可以广播5个重复的消息，相当于1到5，从而迅速达到了消费者的内存阈值。这就是为什么这么多品牌必须选择简单而粗糙的洗脑广告的原因！

但是，如果信息为1秒，则如果绝对感知阈值是，则消费者可能无法检测和识别信息。也可能是消费者在第7次采取行动，但是如果他继续看它，可能会造成负面影响（吃两只炸鸡是一种快乐，而吃两磅的炸鸡是一种折磨）

差分感觉阈值：指的是最小差异刺激量，这只是引起差异感觉

差异感应阈值更适合用于营销竞争策略。如上所述，在嘈杂的蔬菜市场中，您需要将分贝提高到让消费者在许多对手的鹰上清楚地听到您的信息的程度。

同样，在超市航站楼的货架上，老挝腌制的牛肉面条即时面条包装。为什么Tongyi，Kong Master和Jinmailang品牌都必须使用紫色包装设计？

实际上，它是将差异感觉阈值用于拦截终端。消费者可能会在电视上看到统一的Sauerkraut面条的广告，但是当在货架上面对一排双胞胎兄弟时，他们记得他们在看着大师孔品牌，然后将Kong Master Kong放入购物车中。

7个门槛思维带来新的营销机会

作为基本逻辑，当您意识到阈值思维的实用性时，很容易找到更多实用的案例，并且还将从另一个新的角度检查和理解营销行为。由于空间的限制，我不会一一讨论它，因此我将在这里提出几个问题。欢迎思考和讨论。

Q1。为什么有人说2016年Toutiao的营销推广，图形设计和文案非常失败，但是广告非常成功。

Q2。如何使用阈值思维来指导品牌代言人/朋友的筛查？

Q3。从阈值思维的角度来看，Hua和Hua的超级符号有助于品牌解决什么问题？

扩展的知识点

1。大猩猩股票选择实验：真实版本来自心理学家Philip Telrock，《超级预测》的作者

2. Underlying logic: Explanation of the underlying logic can be borrowed from the definition of the ancient Greek philosopher Aristotle--In the exploration of every system, there is a first principle, which is the most basic proposition or assumption, and cannot be omitted or deleted, nor can it be violated... This description was later spread by Professor Li Shanyou of Chaos University in China, which is the "first principle" that was popular in the field of knowledge过去几年的付款。

3. Mece Law ：（相互排斥和详尽无遗），也就是说，它们是独立的，不会彼此重叠，但它们完全筋疲力尽，不会被省略。只有不错过，您才能避免事情，并且只有通过不重叠，您才能做出无用的工作。

4.虚荣指数：埃里克·赖斯（Eric Rice）的“精益企业家精神”的原始文本是，无论公司的规模如何，即使它已经具有可行的增长引擎，也可能使用错误的测量指标作为行动指导。它将诱使经理依靠那些常用的“成功的魔术武器”：暂时购买广告，填充频道等，以便总体数据可以尽可能好。但是，不用投入精力来炫耀自己的技巧，而是尝试建立可持续的业务。创新的会计要求我们避免诱惑，而不使用这些指标。

5。价值链：迈克尔·波特（Michael Porter）在1985年提出的第一个概念。波特（Porter）认为：“每个企业都是在设计，生产，出售，销售，发送和协助其产品的各种活动的集合。所有这些活动都可以通过价值链来证明。

6。我不知道浪费了哪一半的广告：这些单词来自美国百货商店行业的父亲约翰·瓦纳纳克（John Wanamaker）。

7。无形的大猩猩：从心理学家丹尼尔·西蒙斯（Daniel Simmons）的著名实验中，它主要验证了认知偏见中的非注意失明效应。对作者的同名书的扩展读物“无形的大猩猩”

8。信号和噪声：建议扩展读取的“信号和噪声”由NAT银

9.三检验理论：三检验理论是由心理学家赫伯特·克鲁格曼（Herbert E.他第二次变得好奇，并熟悉广告信息。他第三次发展出一种确认感，发挥了强化和提醒的作用。它甚至会促使它采取行动。如果可能会导致浪费三次以上，则很难越过阈值效应。三次必须有效接触。

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